星途,有多少人知道这个汽车品牌,如果不是笔者提示,很多人都不知道它是个汽车品牌……

就在今天,这个奇瑞汽车旗下子品牌,推出了新车型——“揽月”,也就是之前的星途VX,这次有了还比较好听的中文名字。

       同时发布会还公布其预售价格,19万到23万元,虽然这仅仅是预售价,还未正式上市,但预售价公布后现场有媒体叹气、摇头,交头接耳,“这车售价咋这么贵呢……”

       扒一扒,“星途.揽月”的身世

揽月,这个名字听起来霸气,名字很像“揽胜”,但扒一扒它的身世你会发现其实我们对它很熟悉……原来“星途.揽月”使用的是奇瑞.瑞虎8相同平台技术,说直白些“星途.揽月”就是瑞虎8的亲兄弟,只是品牌和造型设计不同罢了。

       翻看奇瑞瑞虎8配置单,比一比就知道,瑞虎8才卖多少钱,顶配指导价还不到15万元,就算用瑞虎8PLUS作比较,顶配还不到16万元。

       所以,既然“星途.揽月”与瑞虎8系列同根同源,其预售价高达19万到23万元,这个价格可以选择的合资SUV多如牛毛,比如CR-V、荣放、马自达CX-5、奇骏、探岳等等,还干嘛要买“星途.揽月”呢?

某知名汽车评论人表示:“对于一个知名度很低的年轻汽车品牌来说,星途.揽月卖这么贵是不是在作si呢,星途品牌营销中心总经理陈曦难道不知道星途品牌的弱点吗……”

       笔者猜测就算今后“星途.揽月”正式上市,其真正价格不会比预售价低太多,这个价格买合资SUV香不香,难道星途品牌营销中心总经理陈曦认为中国消费者真这么傻,这么简单的数学题都不会算吗……

也许有人会替星途打抱不平,品牌很年轻,诞生于2018年年底,2019年年初才有新车下线,需要时间培育。但笔者认为这不是为星途开脱的理由,这个汽车品牌从诞生伊始就存在一系列隐患……

       隐患一:知名度太低,不及观致

星途,作为奇瑞汽车旗下的子品牌,目前给人的感觉是游走于奇瑞家族边缘,知名度甚至不及“观致,”更没有一款能叫得响的车型,而且连个品牌logo都没有,只有“EXEED”英文字母,这是在考察消费者的英语水平吗。

       同样是奇瑞汽车旗下的子品牌,捷途却经常出现在各大网站的热搜,虽然产品也不多,但起码能经常出现在公众的视野之中,更重要的是捷途品牌走低端路线,受众群体更广。

       但星途完全不同,它被定义于奇瑞的高端品牌,很显然这样的市场定位需要长时间培育市场,也需要更多营销费用包装。但现实情况是奇瑞并没有足够资金给星途输血,正是由于知名度差,导致星途销量不佳,这款“揽月”更像是用来作秀的,星途好像不指望“揽月”赚钱。

       隐患二:营销不给力,经销商没信心

近期国内大型车展上,奇瑞展台都有一个细节,奇瑞展台摆放星途汽车,这说明星途根本没有足够费用单独布展,只好蹭奇瑞热度。

       而且从2019年开始,奇瑞汽车经销商可以申请销售星途汽车,再次说明星途处境尴尬,全国销售网络不健全,很多省份根本没有星途经销商渠道。一位奇瑞经销商表示:我们不会主动销售星途,星途知名度这么差,卖星途不是找si吗。

       实际上星途作为独立于奇瑞的汽车品牌,有自己独立销售渠道,营销公司总部位于上海。但业内人士表示:无论营销总部在哪儿,起码得搞出声响,但星途状况是在全国各区域只是偶有小规模试驾活动,邀请少数人参加,根本没形成声浪,而且上海营销总部对各地经销商营销支持不足,经销商对这个品牌失去信心。

       隐患三:产品力不足,出身平庸

产品力不足也是星途重大隐患,目前星途有三个车型,LX、TX、VX,但这些车型技术与奇瑞.瑞虎8无异,也就是说这三款SUV只是外形与瑞虎8不同,本质上还是瑞虎8的“亲兄弟”。

在信息开放的时代消费者不傻,知道“星途”与奇瑞的关系,虽然被定义为高端品牌,但星途的出身没有说服力,消费者自然不会买账。

       隐患四:频繁换帅,陈曦接了个苦差事

2020年星途品牌再次换帅,陈曦担任星途品牌营销中心总经理,他原是东风雷诺副总裁,入职奇瑞后任星途营销中心总经理,需要向奇瑞股份副总裁,奇瑞品牌营销中心总经理贾亚权汇报工作。

       虽然陈曦也有丰富的汽车营销经验,但星途自诞生以来已多次换帅,之前的掌帅者其实经验都很丰富,这就耐人寻味了。新来的陈曦又能给星途带来什么新奇的营销呢,给星途VX起个“揽月”的新名字,再卖个高价,莫非就是陈曦的新招数……

       【写在最后】

星途,如今沦落到在各大车展上蹭奇瑞热度的处境,不免让人对这个新生的汽车品牌严重缺乏信心。

       虽然陈曦成为星途品牌营销中心总经理,但从目前星途市场表现和营销策略上看,这位总经理似乎也没给星途带来转机,星途那些危机隐患依然存在。

这就像“房间里的大象”,谁都知道问题出在哪,但谁都不愿意、也不敢去解决,那么星途未来是否会成为第二个“观致”呢……(上述图片均来自网络)

       邢车博士工作室